团购是一种“电子商务”，不如说它是一种“广告平台”

　　关于团购鼻祖Groupon的负面消息增多了起来。先是国内某媒体对Groupon的在华机构高朋的一则长篇调查，围绕的是高朋大规模裁员事件。然后是6日传出消息，Groupon决定暂缓IPO。虽然有分析说Groupon考虑到最近证券市场整体表现不佳，不想在这个时候把自己廉价卖了，但更多的讨论还是在这个公司经营情况到底如何之上。

国内的团购站，数月前有风闻窝窝团启动IPO但遭多家投行拒绝，近日则流传拉手团要上市。如果这不是拉手团自身炮制的公关事件的话，那么这个当口去上市也说明，团购站资金链崩到了多紧的地步。

　　最近我个人的感觉也是团购网站的广告似乎少了一些，无论是楼宇液晶屏还是车厢广告。高朋的大规模裁员已被证实，但还有很多看上去不像是假的团购站裁员流言。如果仅仅是由于外部环境原因，自身战术运作原因，那就还是暂时的。但如果是这种网站本身不会是一个独立业态，那么，团购站的崩盘，就是不可避免的了。

　　那么，团购究竟能不能成为一个独立的业态？

　　其实，与其说团购是一种“电子商务”，不如说它是一种“广告平台”。在团购站点上的商家，无非是冲着两个目的去的：促销和甩卖。

　　先看促销。一个新品牌、新产品为了快速打开市场，让消费者有所体验然后成为反复购买的老客户。理论上讲，这个消费体验应该足够好，才能让人成为老客户。故而，促销行为应该是当下亏损的，这也就决定了任何一个商家不会频繁促销，一年有那么几次，已经很可以了

其实，与其说团购是一种“电子商务”，不如说它是一种“广告平台”。在团购站点上的商家，无非是冲着两个目的去的：促销和甩卖。

　　先看促销。一个新品牌、新产品为了快速打开市场，让消费者有所体验然后成为反复购买的老客户。理论上讲，这个消费体验应该足够好，才能让人成为老客户。故而，促销行为应该是当下亏损的，这也就决定了任何一个商家不会频繁促销，一年有那么几次，已经很可以了。

　　既然是快速打开市场，重要的就是“快速”二字。整个广告业今天都在讲“精准投放”。精准投放一来可以降低成本，避免其实毫无意义的覆盖。二来速度够快，能够迅速获得潜在消费者的注意。一般意义上的团购站点，都是水平站点，谈不上任何“精准”——如果非要说精准，就是一帮对价格很敏感的消费者罢了。

　　再看甩卖。甩卖有两种，其一是尾货、过时货，商家为了快速回笼资金，不够快速最后就彻底卖不掉了。其二是无法存储的商品——比如酒店业提供的商品“客房”——便无法存储。而无法存储的商品的甩卖，同样讲究快速。

　　于是，这两个目的都有一个前提：快速。而快速的前提是：精准。团购网站除了拿到一个消费者的电子邮箱可以反复推送垃圾邮件以外，还有什么区隔、精准可言呢？

　　今天的团购站，都是靠高额的广告投入来带动自己的访问量，用巨大但却很粗糙的流量来形成自己的商业价值。这种价值，在web1.0时代还有它的意义，但到了今天，恐怕会越来越小。

　　团购这种商业工具，一定会一直延续下去，因为商家永远有促销和甩卖的需求。但这种需求的实现，是需要精打细算的：为了这个需求，商家成本为何？团购站的受众群体的模糊性，使得这两个需求实现的成本较高。从这点意义上讲，商家更容易去偏向专业垂直类网站的团购频道，比如酒店业、餐饮业、汽车业，现在都有这个趋势。

　　9月7日，雅虎CEO巴茨下台。这个1.0时代的庞然大物水平站点，在搜索和社交的冲击下，步履维艰。大规模的水平站点不是没有出路，但前提是对它的用户有足够了解。单一团购站，作为一个独立的业态，仅靠广告投放驱动起来的大流量而对用户所知甚少，是鲜有出路的。